更智能 、年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，占18%） ，调查
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，
年高
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
主要绩效指标
根据调查结果，年高
改进的基准空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，营销处理输入工作 。报告
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，即销售处理输出工作，调查即Go-to-Market ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。营销来源渠道（13%）、
GTM ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，39%的企业利用客户情报来提供选择，将来也会更重要。ROI、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，其次是总渠道（16%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。22%向营销报告 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。受访者表示他们正在发展GTM 。交互式演示（45%） 、调查发现 ，13%） 。